甘州下岗工创业故事拾零

　　“10多年前我曾是下岗工”，当有人问拥有16个超市连锁店、统领上千名“娘子军”、年上缴税金超百万元的甘州商界女强人——张掖新乐超市有限公司总经理李玲的创业史时，她脱口而出的是这样的开场白。像李玲这样从下岗工起家的创业者，在如今的甘州区不胜枚举，据劳动部门粗略统计，全区超过40%的非公有制经济负责人过去都曾是下岗工，仅近3年来就有8000多名昔日下岗工成为“创业先锋”。

　　陈宏：操旧业走出新路

　　2002年5月，曾是张掖农药厂化工工程师的陈宏下岗了，昔日衣食无忧的他仿佛一下从山巅掉到了谷底。“出路何在？”经过冷静分析，他和同他一起下岗的10多名工友一致认为：原企业倒闭的原因不在市场，而在于体制、经营和技术，只要“对症下药”，老本行也能创新业。下定决心后，大家一致推举他“挂帅”，采取股份制的形式募集资金40多万元，租赁原企业闲置的厂房和旧设备，创办起了新大弓农化有限公司。

　　由于营销不顺，经过半年运行后，公司不仅没赚钱，还亏损了10多万。已经没有退路的陈宏横下心来，一面组织所有职工进行全新的营销业务培训，一面背着样品挨门逐户拜访客户，但没人能看得起他这个名不见经传的小厂，在遭受了无数的闭门羹、白眼甚至斥责后，他和员工们终于用真诚打动了许多客户，销售和效益大幅增加。

　　到去年初，公司开发的“绿得利”、“红太阳”、“肥当家”等系列品牌农资产品不仅畅销省内，而且远销陕西、新疆等10多个省、市、自治区。去年公司实现销售收入460多万元，超过了创业之初的10倍。陈宏也因此荣膺“全国微型创业奖”等多项荣誉。

　　喻志民：脱下工装当“狐王”

　　1996年，32岁的喻志民从原张掖市番茄酱厂下岗了。为了养家糊口，他不得不放下城里人的“架子”，鼓起勇气做起了运动服推销，每天推着车子沿街叫卖，天天累得骨头都散了架不说，却连本都没赚回来。

　　有一天，他在电视上看到中央电视台7套播出的东北养殖狐狸的专题后灵机一动。由于当时西北没有养狐先例，他也被自己的设想吓了一跳，但倔强的他最终还是决定再搏一次。他拿着所有积蓄和借来的钱到山东、河北考察，之后带回50只种狐。谁知没几天，小狐狸就开始一只只的死，他像疯了一样四处求救，买来书籍夜以继日地琢磨养殖技术，终于掌握了狐狸的生活习性和饲养方法，保住了剩下的狐狸。

　　随着养殖经验的日益丰富，喻志民养狐的效益越来越好，他紧接着又筹资修建起了养殖大棚和冷冻仓库，引进荷兰种狐对狐群进行改良，并不断扩大养殖规模，使新品狐的饲养量扩大了20倍，达到了近千只，年养殖效益达到了20万元。

　　马伟：闯出来的“十佳”

　　下岗之前，马伟曾是厂里的中层干部，收入虽不高，但足以维持生计。在他和妻子同时下岗后，很长一段时间内他的脑子都转不过弯来。在亲人的鼓励下，他大胆办起了一个劳保加工厂，但由于市场萎缩和经验不足，一年多后企业就破产了。

　　痛定思痛，马伟觉得失败的原因是没有选对项目，“选个什么样的项目呢？”经过调查市场，马伟发现本地洗涤日化产品是个空白，决定放胆“赌”一把，创办一个洗涤用品和化妆品生产企业。2000年，他通过借贷、抵押等方式筹资40多万元，从江苏无锡购买先进生产设备，从上海等地请来专家和配方师，创办了丽源化工公司。

　　由于他在办厂之初就把技术和销售放在了首位，所生产的产品经检验各项指标全部符合国家有关标准，先后获得了国家质检部门、省商务厅核发的生产许可证和企业进出口经营许可证，成为河西地区唯一符合要求的日用化工产品、洗涤用品和化妆品生产企业。产品远销青海、宁夏、内蒙等10多个省、市、区，长期合作的客户超过了400家。